Funnel-Vorlagen

Die Wertleiter

Kaum jemand kauft beim ersten Kontakt das Teuerste. Deshalb baut man mehrere Trichter, die aufeinander folgen: zuerst etwas Kostenloses, dann ein kleines Angebot, dann das Hauptprodukt, zuletzt die persönliche Betreuung. Jede Stufe finanziert die nächste – und wer eine Stufe genommen hat, steigt viel leichter in die nächste ein. Genau danach sind die Vorlagen sortiert.

Stufe: Köder

Aus Besuchern werden Kontakte. Kostenlos, ein Schritt, kein Risiko.

Eintrage-Seite – Der Klassiker: eine Seite, ein Versprechen, eine Eingabe. Geeignet: Wenn du zum ersten Mal E-Mail-Adressen sammeln willst. Aufbau: Eintrage-Seite → Danke-Seite (2 Seiten). Die Seite kann genau eine Sache: neugierig machen und die E-Mail-Adresse holen. Kein Menü, keine Ablenkung, kein zweiter Knopf. Je weniger auf der Seite steht, desto mehr tragen sich ein.

Umfrage-Funnel – Erst fragen, dann passend antworten. Geeignet: Wenn deine Interessenten sehr unterschiedlich sind und du nicht alle gleich ansprechen willst. Aufbau: Umfrage → Eintrage-Seite → Brücken-Seite → Danke-Seite (4 Seiten). Ein paar kurze Fragen sortieren die Besucher in Gruppen. Danach bekommt jeder die Botschaft, die zu ihm passt – statt einer Antwort, die für alle irgendwie halb stimmt.

Erst Wert, dann Eintragen – Du lieferst zuerst – gefragt wird danach. Geeignet: Wenn dich noch niemand kennt und Vertrauen erst entstehen muss. Aufbau: Inhaltsseite → Eintrage-Seite → Danke-Seite (3 Seiten). Umgekehrte Reihenfolge: Der Besucher bekommt sofort etwas Nützliches, ohne etwas zu geben. Wer danach seine Adresse einträgt, ist deutlich überzeugter als jemand, der sie nur für den Download hergegeben hat.

Stufe: Einstiegsangebot

Der erste kleine Kauf. Aus Kontakten werden Kunden.

Gratis + Versand – Das Produkt kostet nichts – nur den Versand. Geeignet: Bücher, Proben, kleine physische Produkte. Macht aus Interessenten Käufer. Aufbau: Verkaufsseite → Bestellseite → Zusatzangebot → Alternativangebot → Danke-Seite (5 Seiten). Der Sprung vom Interessenten zum Käufer ist der größte im ganzen Geschäft – auch wenn es nur um wenige Euro geht. Wer einmal seine Kartendaten eingegeben hat, kauft danach viel eher wieder. Verdient wird nicht am Einstieg, sondern an den Angeboten danach.

Verkaufsbrief – Eine lange Seite, die alles beantwortet. Geeignet: Produkte, die Erklärung brauchen – und Käufer, die gern in Ruhe lesen. Aufbau: Verkaufsseite → Bestellseite → Zusatzangebot → Danke-Seite (4 Seiten). Eine einzige, lange Seite übernimmt das ganze Verkaufsgespräch: Problem, Geschichte, Lösung, Beweise, Angebot, Einwände, Garantie. Am Ende bleibt keine offene Frage – und damit kein Grund, nicht zu kaufen.

Video-Verkaufsbrief – Dieselbe Botschaft – gesprochen statt gelesen. Geeignet: Wenn du persönlich überzeugender wirkst als dein Text. Aufbau: Video-Verkaufsbrief → Bestellseite → Zusatzangebot → Danke-Seite (4 Seiten). Ein Video führt durch die ganze Argumentation. Der Bestell-Knopf erscheint erst, wenn das Angebot im Video gemacht wurde – so springt niemand vorzeitig zum Preis.

Stufe: Kernangebot

Dein Hauptprodukt – hier wird das Geld verdient.

Produkt-Einführung – Vier Videos, die Spannung aufbauen. Geeignet: Eine Markteinführung mit Datum – wenn du Vorfreude aufbauen willst. Aufbau: Eintrage-Seite → Inhaltsseite → Inhaltsseite → Inhaltsseite → Verkaufsseite → Bestellseite → Danke-Seite (7 Seiten). Statt sofort zu verkaufen, kommen über mehrere Tage vier Videos: Was möglich ist, wie die Veränderung abläuft, wie es sich anfühlt – und erst dann das Angebot. Jedes Video beantwortet eine Frage und stellt die nächste.

Webinar – Anmeldung, Vortrag, Angebot am Ende. Geeignet: Angebote ab etwa 300 €, die man erklären muss. Aufbau: Webinar-Anmeldung → Danke-Seite → Inhaltsseite → Verkaufsseite → Bestellseite → Danke-Seite (6 Seiten). Ein Vortrag mit fester Ordnung: eine große Idee, dann drei Überzeugungen, die im Weg stehen, einzeln aus dem Weg räumen – und danach das Angebot. Weil alle Einwände schon vorher beantwortet sind, wirkt der Abschluss nicht wie ein Verkauf.

Stufe: Premium

Wenige Kunden, hoher Wert. Persönlich statt automatisch.

Bewerbung – Nicht jeder darf kaufen – man bewirbt sich. Geeignet: Betreuung, Beratung, Programme ab etwa 2.000 €. Aufbau: Video-Verkaufsbrief → Bewerbung → Terminbuchung → Danke-Seite (4 Seiten). Bei hochpreisigen Angeboten kauft niemand über einen Knopf. Stattdessen bewirbt man sich – das dreht die Rollen um: Nicht du überzeugst, sondern der Interessent zeigt, dass er passt. Das Formular filtert, das Gespräch schließt ab.

Mitgliedschaft – Einmal gewinnen, monatlich verdienen. Geeignet: Kurse, Communitys, alles mit laufendem Beitrag. Aufbau: Verkaufsseite → Bestellseite → Mitgliederbereich → Danke-Seite (4 Seiten). Wiederkehrende Beiträge machen aus schwankenden Einnahmen ein planbares Einkommen. Entscheidend ist nicht die Anmeldung, sondern der erste Eindruck danach: Wer sich am ersten Tag zurechtfindet und einen kleinen Erfolg hat, bleibt.

So legst du einen Trichter an

Geh im Studio auf Funnel › Neuer Funnel. Dort wählst du eine Vorlage, vergibst einen Namen und suchst die Website aus. Hat die Vorlage eine Bestellseite, wählst du dort auch dein Produkt aus dem Shop: Es kommt als Kaufbox auf die Bestellseite, bezahlt wird über die Kasse deines Shops. BirdBuild legt daraufhin alle Seiten fertig befüllt an und verknüpft sie in der richtigen Reihenfolge. Die Knöpfe zeigen bereits auf den jeweils nächsten Schritt – du kannst den Trichter sofort durchklicken und musst nur noch deine eigenen Texte einsetzen. Über Seite bearbeiten springst du aus jedem Schritt direkt in den Builder auf genau diese Seite.

Trichter-Seiten haben bewusst kein Menü und keine Fußzeile: In einem Trichter ist jeder zusätzliche Link ein Ausgang, und jeder Ausgang kostet Abschlüsse. Wenn du Menü oder Fußzeile doch brauchst, schaltest du sie je Seite in den Seiteneinstellungen wieder ein.

Schritt-Typen

Jeder Schritt hat einen Typ, der bestimmt, wofür die Seite da ist und was als Erfolg zählt: Eintrage-Seite (gezählt wird: jemand trägt sich ein), Umfrage (gezählt wird: umfrage abgeschickt), Brücken-Seite (gezählt wird: weiter geklickt), Inhaltsseite (gezählt wird: weiter geklickt), Video-Verkaufsbrief (gezählt wird: zum angebot geklickt), Verkaufsseite (gezählt wird: zur bestellung geklickt), Bestellseite (gezählt wird: bestellung abgeschlossen), Zusatzangebot (gezählt wird: zusatz gekauft), Alternativangebot (gezählt wird: alternative gekauft), Webinar-Anmeldung (gezählt wird: angemeldet), Bewerbung (gezählt wird: bewerbung abgeschickt), Terminbuchung (gezählt wird: termin gebucht), Mitgliederbereich (gezählt wird: bereich betreten), Danke-Seite (gezählt wird: seite erreicht).