Landingpage oder Seite der Website?

Der Unterschied

Eine normale Seite legst du im Baukasten über „Neue Seite“ an. Sie bekommt Kopf- und Fußzeile deiner Website, und du kannst sie ins Menü aufnehmen. Besucher sollen sich dort umsehen: Über mich, Angebote, Kontakt.

Eine Landingpage legst du unter Funnel › Neuer Funnel an. Sie hat kein Menü und keine Fußzeile, damit nichts vom Ziel ablenkt. Trotzdem gehört sie zu deiner Website und läuft unter deren Adresse, zum Beispiel deine-website.de/e-book/angebot. Eine Landingpage kann eine einzige Seite sein oder aus mehreren Seiten bestehen, die aufeinander folgen, etwa Angebot, Bestellung und Danke. Diese Abfolge heißt Funnel. In der Auswertung siehst du für jeden Schritt, wie viele Besucher dort ankommen.

Wann du was nimmst

• Landingpage, wenn Besucher gezielt wegen eines Angebots kommen: über eine Anzeige, deinen Newsletter oder den Link in deinem Instagram-Profil.
• Normale Seite, wenn das Angebot Teil deines Auftritts ist und Besucher es neben deinen anderen Seiten finden sollen.

Verkaufen geht auf beiden. Oft nimmt man beides: Die Website stellt dich vor, die Landingpage verkauft ein bestimmtes Produkt.

So hängen Produkt, Landingpage und Website zusammen

Dein Produkt legst du einmal im Shop an (Shop › Produkte), mit Preis und bei einem E-Book mit der PDF-Datei. Die Landingpage zeigt es als Kaufbox, das ist der Baustein „Vorgestelltes Produkt“: Bild, Name, Preis und ein Knopf. Der Knopf führt in die Kasse deines Shops. Bezahlt wird mit den Zahlungsarten aus den Shop-Einstellungen.

Nach der Zahlung kommt der Käufer auf die Seite, die in der Kaufbox unter „Nach dem Kauf weiter zu“ steht, sonst auf die Dankeschön-Seite des Produkts. Bei einem digitalen Produkt schickt BirdBuild den Download-Link automatisch per E-Mail.

Eine Kaufbox, die ein Funnel anlegt oder verknüpft, führt direkt in die Kasse und heißt „Jetzt kaufen“, ganz ohne Warenkorb. Im Baukasten schaltest du das in der Kaufbox unter „Direkt zur Kasse“ um. Kaufboxen auf normalen Seiten folgen weiter dem Shop-Prozess aus Shop › Einstellungen.

Produkt verknüpfen

Am einfachsten wählst du das Produkt gleich beim Anlegen: Unter Funnel › Neuer Funnel eine Vorlage mit Bestellseite wählen und unter Einrichten im Feld Produkt dein Produkt aussuchen. Die Bestellseite bekommt dann gleich die Kaufbox.

Vom Produkt aus geht es auch: In Shop › Produkte steht in jeder Zeile eines aktiven Produkts das Raketen-Symbol „Auf einer Landingpage verkaufen“, im Produkt selbst die Karte Landingpage. Beides öffnet Neuer Funnel mit dem Produkt schon ausgewählt und zeigt zuerst die Vorlagen mit Bestellseite. Bei einem digitalen Produkt fehlt dort „Gratis + Versand“, weil es nichts zu versenden gibt. Kostet ein digitales Produkt 0 €, gibt die Bestellseite es ohne Bezahlung aus, etwa als Lead-Magnet; bei einem Gratis-Produkt mit Versand bezahlt die Käuferin höchstens den Versand. Die Karte listet außerdem die Landingpages, die das Produkt schon verkaufen. Gibt es im Shop noch kein Produkt, bietet Einrichten den Link „Produkt anlegen“; nach dem Speichern des Produkts geht es mit ihm zurück zur Vorlage.

Später geht es im Funnel-Editor: Bei Bestellseite, Zusatzangebot und Alternativangebot steht die Zeile Produkt mit dem Knopf „Produkt verknüpfen“. Die Kaufbox ersetzt den Platzhalter der Vorlage oder kommt nach dem ersten Abschnitt auf die Seite. Beispielzeilen der Vorlage, die nicht zu deinem Produkt passen, etwa Vertrauenszeilen, Countdown oder ein Sonderpreis, nimmt BirdBuild dabei heraus, solange du sie nicht geändert hast. Dein übriger Inhalt bleibt, wie er ist. Prüf die restlichen Texte trotzdem, sie stammen aus der Vorlage. Die Kaufbox steht zuerst im Entwurf der Seite und ist nach dem nächsten Veröffentlichen live.

Nach einem Kauf über diese Kaufbox geht es zum nächsten Schritt des Funnels. Wer das Zusatzangebot kauft, überspringt das Alternativangebot, das ist für alle, die „Nein danke“ klicken. Das gilt nur für Käufe über diese Seite: Wer dasselbe Produkt im Shop kauft, kommt weiter auf die Dankeschön-Seite des Produkts oder die Bestellbestätigung. Ist die Seite des nächsten Schritts nicht veröffentlicht, gilt ebenfalls die Dankeschön-Seite des Produkts. Im Funnel-Editor steht das Ziel unter dem Produkt als „Nach dem Kauf über diese Seite“. Ändern kannst du es im Baukasten in der Kaufbox unter „Nach dem Kauf weiter zu“.

Auf einer normalen Seite fügst du im Baukasten den Baustein „Vorgestelltes Produkt“ aus der Gruppe Shop ein und wählst das Produkt in seinen Einstellungen.

Beispiel: Coach verkauft ein E-Book

Eine Coachin verkauft ihr E-Book „Klar reden“ für 19 €. So geht sie vor:

1. Unter Shop › Produkte legt sie ein digitales Produkt „Klar reden“ an, Preis 19 €, und lädt die PDF-Datei hoch.
2. Unter Funnel › Neuer Funnel wählt sie die Vorlage „Verkaufsbrief“, nennt den Funnel „E-Book“ und wählt im Feld Produkt ihr E-Book.
3. BirdBuild legt vier Seiten an: Verkaufsbrief, Bestellung, Zusatzangebot und Danke. Auf der Bestellseite steht die Kaufbox mit „Klar reden“. Nach dem Kauf geht es weiter zum Zusatzangebot.
4. Im Baukasten setzt sie ihre eigenen Texte in die Seiten. Beim Zusatzangebot verknüpft sie im Funnel-Editor ihren Mini-Kurs.
5. Sie veröffentlicht die Website, schaltet den Funnel auf aktiv und setzt den Link zur ersten Seite in ihr Instagram-Profil.

In der Auswertung des Funnels sieht sie danach, wie viele Besucher den Verkaufsbrief lesen, wie viele zur Bestellung weiterklicken und wie viele nach dem Kauf beim Zusatzangebot ankommen. Wie oft der Mini-Kurs gekauft wurde, steht unter Shop › Bestellungen.